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「人がいない」は、もう一時的な問題ではない

「求人を出しても応募が来ない」
「採用しても続かない」

こうした状況は、今後さらに強まります。

なぜなら、日本はすでに
“人が減る前提の社会”に入っているからです。

例えば、労働政策研究・研修機構の推計では
2040年までに労働人口は最大で約13％減少します。

これをイメージすると――

▶ 社員100人の会社なら、13人いなくなるのと同じ
▶1つの部署が丸ごと消えるレベルのインパクト

この状況で
「採用を強化すれば解決する」と考えるのは、かなり危険です。

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採用がうまくいかない会社の共通点

多くの企業がやっているのは

• 求人広告を増やす
• 条件を少し上げる
• 媒体を変える

つまり

▶減り続けている市場で、取り合いをしている状態

イメージとしては

▶ 椅子取りゲームで、椅子がどんどん減っている状況

取り方を工夫しても
椅子の数が減っていれば、誰かは必ず座れません。

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これから必要なのは「採用設計」

では、どうするべきか。

答えはシンプルです。

▶ 採用は「集める」ではなく「設計する」

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人を探す前に「仕事を分ける」

人手不足を乗り越えている企業は
最初にやっていることが違います。

それは

仕事の分解（業務の棚卸し）

です。

例えば

• フルタイムじゃなくてもできる仕事
• 未経験でも対応できる工程
• 繁忙期だけ必要な業務

こうやって分けていくと

▶必要な人材の種類が明確になる

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人を増やすのではなく「組み替える」

ここが重要なポイントです。

人手不足の解決は

✖ 人を増やすこと
ではなく
〇 人材の組み合わせを変えること

です。

例えば

▶10人で回していた仕事を
▶「正社員＋派遣＋短時間人材」で再設計する

このように構造を変えることで

• 残業が減る
• 採用難易度が下がる
• 無理のない運用になる

といった変化が起きます。

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（ケース）構造を変えると何が起きるか

実際には、以下のような変化が起きるケースがあります。

• 固定人材に集中していた業務を分散
• 単純作業を外部人材へ切り出し
• 繁忙期だけ人員を追加

その結果

残業時間の削減
人材配置の最適化
トータルコストの改善

といった効果が出る可能性があります。

ポイントは

▶人を増やしたのではなく、仕事の設計を変えたこと

です。

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人材派遣の役割は「穴埋め」ではない

ここで重要なのが、派遣の捉え方です。

従来は

• 足りないから呼ぶ
• 一時的に埋める

という使い方でした。

しかしこれからは違います。

派遣は「人」ではなく「仕組みの一部」になる

イメージとしては

• 昔：足りない部品をその場で借りる
• 今：生産ラインに外部ユニットを組み込む

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派遣会社の見方で成果が変わる

ここで企業ごとに分岐します。

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■うまくいかない会社

派遣＝その場しのぎ

• とにかく安く
• とりあえず入れる
• 現場任せ

結果
ミスマッチ → 離職 → コスト増

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■うまくいく会社

派遣＝設計パートナー

• 業務を分解する
• 要件を明確にする
• 運用まで設計する

結果
生産性向上＋安定運用

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これから求められるのは「人材コンサル」

これからの時代に必要なのは

▶人を紹介する会社ではありません

▶人材の使い方を設計できるパートナーです

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例えるなら

• 従来：人材を「売る会社」
• これから：人材の「使い方を設計する会社」

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人材は「配置」で成果が変わる

同じ10人でも

• 全員正社員で抱えるか
• 役割ごとに分けるか

で結果は大きく変わります。

人の数ではなく、配置と設計が成果を決める

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まとめ

これからの採用は

「どれだけ集めるか」ではなく
「どう組み合わせるか」

です。

そしてその中心にあるのが

採用設計

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最後に

もし今

• 採用しても続かない
• 現場が疲弊している
• コストが増え続けている

のであれば

問題は人ではなく「構造」にあります

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私たちは

「人を紹介する会社」ではなく
採用構造を設計するパートナーとして

企業の未来に関わっています。